фEn tant qu’Americain vivant en Russie de desormais 19 annees, j’adore etre au sein de Plusieurs negociations de ce cote russe face a quelques homologues occidentaux.і
Ces derniers temps j’ai remarque la recurrence en question, posee par faire mes collegues russes, « Ont-ils de l’argent ? », deA tempsA enA temps des tous les 15 premieres minutes de l’entretien. Une telle question va revetir de nombreuses declinaisons, telles que « Sont-ils prets pour signer ? » ou encore « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », et l’enjeu reste le aussi : vos gari§ons et jeunes filles d’affaires russes voudront de suite comprendre quand un interlocuteur occidental reste digne d’interet.
Je ne m’y connais peut-etre gui?re beaucoup, et je savais que c’est rarement une bonne initiative de demander pour de la femme de l’epouser des Ce premier rdv. Sachant ce qui, j’encourage souvent faire mes colli?gues russes pour ne pas precipiter les choses, cela dit, a apprecier seulement Mon procede.
Malheureusement, de la mesentente prematuree lors d’un premier rdv peut mettre fin pour et cela aurait reussi i etre une fantastique relation romantique, ainsi, cette raison reste alors vrai pour nos affaires.
Du se basant via J’ai 1ere question « Ont-ils de l’argent ? », voila de la collection de paradoxes que j’ai appris pour connaitre en travaillant dans le monde Plusieurs affaires en Russie.
1. Leurs Russes ne semblent Manque reputes pour un ponctualite, Toutefois un coup que l’entretien debute, ils voudront aller en peu de temps de l’avant
Des Russes desireront souvent de discussion facile et franche dans l’optique d’evaluer quand le jeu de vaut votre chandelle. Leurs Americains, pour l’inverse, auront mode pour arriver a l’heure pour J’ai reunion mais voudront coder une zone de confiance, et cela paraitra incroyablement long pour Plusieurs Russes. Le probleme tient du fera que tous les Russes interpreteront Le procede comme 1 signe pour desinteret en part de leur homologue occidental.
2. Tous les Russes seront reputes Afin de leur bureaucratie, Pourtant paraissent Pas spontanes que vos Occidentaux
En relation avec Mon point precedent, s’ils se rendent compte qu’un Occidental n’est jamais interesse par de relation d’affaires, tous les Russes commenceront souvent seulement a chercher d’autres partenaires, sans aussi achever le procede. Avec tout Le que votre Russie a pour offrir du monde, je pense que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je marche De surcroi®t en plus de moment pour bosser Grace a des Russes pour saisir comment mieux l’expliquer aux Occidentaux.
Que pouvez-vous Alors faire lorsque sa connexion avec ses nous et votre homologue russe ne se fait pas ? Prealablement de Ce juger ainsi que vous en aller apres Ce premier rdv, considerez les conseils suivants.
3. Des visions russe et occidentale sont bien alors pragmatiques l’une que l’autre… pour leur maniere
Nous reclamez d’une transparence, tous les Russes veulent se mettre au boulot et s’assurer qu’ils sont retribues. 
Rassurez-vous, ces deux points n’entrent gui?re en contradiction.
4. Vos Russes valorisent l’autorite plus que votre transparence
Vous vos mettrez pour l’aise trop nous commencez avec prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser de petits revenus derives Afin de savoir , lequel ils paraissent. Nos « bavardages » pourront i chaque fois venir apres, Toutefois ils paraissent souvent Le point de mesentente au milieu des Russes s’ils se deroulent au debut Plusieurs reunions. (D’un autre cote, j’enseigne aux Russes a se detendre et a apprecier leurs bavardages du debut quelques rendez-vous, si c’est sa maniere dont aspire i commencer leur homologue occidental).
trois. Expliquez des motivations de ce boutique avec quelques films
J’ai recemment travaille Afin de une compagnie russe qui avait l’air en negociations i propos de 1 firme americaine. L’Americain envoye concernant dialoguer a fera Le taf formidable, expliquant comment le boutique avait deja conclu un arrangement semblable i propos de de agence chinoise. Ceci nous a apporte une option Avec de quelle maniere ils envisagent Mon processus de partenariat, nous montrant que Le dernier fonctionnait deja et nous donnant une bonne comprehension une duree du procede.
6. Restez en rapport Gri?ce i ce homologue russe durant le procede
Trop vous demeurez silencieux, tous les Russes pourront affirmer que nous n’etes plus interesse et que nous souhaitez d’autres partenaires eventuels ailleurs, et nous pourriez passer a cote d’une solide affaire.
Votre Russie a beaucoup pour offrir au monde, bien entendu en termes de ressources naturelles ainsi que technologie. Neanmoins, j’ai alors recemment ete intrigue via combien tous les Russes m’ont pour offrir vis-i -vis du systeme educatif, de l’art ainsi que destinations touristiques renversantes.
Aussi, ne ratez nullement cela pourrait sceller quelques annees pour relations benefiques concernant les affaires, juste a cause d’une sympathique mesentente des le premier rendez-vous.
Pour propos pour l’auteur
Andy Frecka est ne et a grandi dans l’Etat de l’Ohio a toutes les Eats-Unis, Neanmoins, pour vos 19 dernieres annees, y a elu domicile de Russie. Cela reste Mon fondateur et le directeur marketing d’Expat Flat, de la agence immobiliere de Moscou, et a dernierement, reussi i participer pour des negociations pour singulii?res affaires entre Russes et Occidentaux. Andy tient aussi le site « Amerikanets » a echanges de la langue etrangi?re russe, Cela fait souvent son avis i propos des relations d’affaires avec quelques etrangers, ainsi, est l’auteur pour Matryoshka: De quelle fai§on faire quelques affaires a l’egard de quelques etrangers.
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