Quelle reste ce entreprise ? , Que faites-vous dans notre vie ? , Pouvez-vous presenter votre firme ? . On nous a deja installe ces questions des centaines de soir. Que nous soyez entrepreneur, commercial, blogueur ou marketeur, Ca fait part de ce matinal. Votre exercice sappelle le pitch
L’aspect magique de ces questions est que derriere chacune dentre elles se cache de opportunite business, partenariat, conseil, aide.
Neanmoins, voila, bon nombre de individus qui nous posent cette question ne vont jamais ecouter votre reponse.
Et cest en partie de votre fait vous navez pas reussi a nos interesser.
Au sein d’ ce post, je vais vous presenter une technique pour bosser la pitch dans le but de le rendre memorable.
Mais Prealablement cela, posons-nous le sujet suivante
quel reste le but d’un pitch ?
Son objectif nest aucune commercialiser, ni pour satisfaire de maniere precise pour de question, ni pour marquer tous les esprits.
L’optique d’un pitch reste de creer une discussion, de linteret, de lengagement. Notre pitch nest donc quune toute premiere etape.
[easy-tweet tweet= Le but en pitch nest pas de commercialiser, Toutefois de creer de lengagement et de la discussion. user= MDoumalin hashtags= elevatorpitch, startup ]
Votre interlocuteur attend plusieurs elements de reponse du nous posant une telle question
- Etes-vous votre ennemi ?
- Avez-vous quelque chose dinteressant a mapporter ?
- Possedez-vous quelque chose que je desire ?
- De quelle maniere pouvez-vous maider a optimiser ce que j’habite de nos jours ?
De apportant leurs bonnes reponses, nous allez coder quelques emotions positives qui pousseront ce interlocuteur a sengager avec Grace a attrait au sein d’ une discussion avec Grace a nous.
Et la, vous allez avoir fait votre pitch , lequel cartonne !
Votre pitch est ordinairement compose de 3 parties laccroche, le visuel pour 30 secondes et sa conclusion.
Nous allons leurs etudier dans Cet article afin que toutes vos prochaines presentations se trouvent des succes assures.
1ere etape Preparer de la accroche qui eveille sa curiosite
My name is Bond. James Bond.
Cette mise en page ne sest-elle pas inseree en direct dans votre cerveau advitam eternam ?
Surprise est Votre maitre commentaire votre accroche detourne des codes et provoque J’ai curiosite. Sa tonalite, lattitude, le regard tout est fait pour que ces premiers mots captent lattention.
Et vous pouvez du Realiser ainsi.
Comme, J’me enu de cette maniere j’suis Mathieu Doumalin, Ce copilote de ce developpement commercial des entrepreneurs. J’ des aide a trouver de nouveaux clients fideles en nos formant et des accompagnant. Car savez-vous que J’ai majorite Plusieurs institutions qui ne passent Manque vos des annees seront dues a une absence de clients ?
Votre accroche a trois objectifs
- Faire Penetrer en plusieurs mots votre que vous faites ;
- Raccrocher votre que vous faites pour linteret de ce interlocuteur ou interlocutrice ;
- Engager votre conversation.
Afin d’effectuer comprendre votre que nous faites, trouvez 1 tagline. doit etre impactante, comprehensible et memorisable.
Afin de coder la tagline de 30 minutes (tire de cet article pour Henneke Duistermaat), vous pourrez suivre des des etapes suivantes
- Ecrivez de 1 ou 2 phrases (a) ce que nous faites, (b) Afin de qui et (c) tous vos benefices
- Resumez ces phrases de plusieurs mots
- Jouez avec Grace a multiples options
La but est deviter nos appellations courantes de votre metier. Nhesitez gu pour tester quelques phrases avec Grace a multiples interlocuteurs. De la sorte,, Afin de ma part, avant detre copilote , jai ete coach , guide , druide
Avec Grace a votre tagline, nous avez eu normalement capte lattention de ce interlocuteur.
Ce prochain defi sera pour lui apporter d’un contexte dans le but quil se dise Je comprends votre quil fera . Nous Un mettrez aussi de situation de confort.
En une phrase, vous devez Realiser passer Votre message suivant jaide [telles personnes] a Realiser [ceci] de [telle facon] . Clarte et lisibilite vont toutes vos maitres mots.
Enfin, sa derniere phrase va vous permettre dengager ma conversation. Vous avez eu deux ecoles concernant cette raison ceci
- Puisse vous posez de question, comme celle que jutilise Avec la presentation ;
- Puisse vous pouvez expliquer de une phrase pourquoi la activite y a. Comme, j’ pourrais re re j’ crois que des formations commerciales et de commercialisation existantes sur Votre marche ne semblent gu adaptees du contexte Plusieurs entrepreneurs , ainsi, quil un faut un accompagnement specifique .
Apportez Le contexte , lequel parlera a la interlocuteur dans l’optique quil puisse relancer ma conversation. Tendez-lui mon tour ( ne point prendre au pied d’la lettre cette derniere phrase).
Toute personne essayant de du connaitre Pas va etre 1 prospect/partenaire potentiel.
Nous navez plus qua passer a sa seconde etape.
Deuxieme etape Creer quelques pieces pour description qui captent lattention
Une fois que votre interlocuteur est commande Avec la discussion, a nous pour derouler. J’ vous rappelle que la objectif nest aucune commercialiser, Toutefois pour susciter suffisamment linteret afin que ce interlocuteur
- Veuille de connaitre Pas et prennent RDV avec Grace a vous ;
- Sache vous recommander pour quelquun ;
- Ait le desir pour donner votre contact (ou de la initiative pour contact) ;
- Vous veut dire quil ne voit jamais De quelle vous aider et D lors precisez-lui comment.
Afin de ce qui, vous devez preparer Plusieurs pieces pour mise en page.
Y sagit d’une meme chose quun puzzle l’ensemble des pieces prises separement ne veulent rien affirmer pour concret. Par contre, elles semboitent vos unes au milieu des autres pour former 1 grande et superbe image.
Vos pieces du puzzle seront donc tous vos elements de presentation que nous allez aborder en 30 secondes suivantes. Afin de Ca, nous avez plusieurs pieces a assembler
- Votre positionnement ;
- Ce histoire ;
- Un pour souci auquel la interlocuteur ou les clients ont la possibilite de Realiser face , et auquel vous repondez ;
- De quelle maniere nous y repondez ;
- Avec Grace a quels interets concurrentiels ;
Chaque piece devra etre facile pour presenter (une ou deux phrases maximum) , ainsi, sur mesure en fonction d’un type dinterlocuteur que vous aurez.
Comme, jai de nombreuses facons pour presenter les privileges concurrentiels
- Trop je parle pour Le entrepreneur, j’ dis dans le cadre du accompagnement mensuel, j’ casse votre solitude de lentrepreneur du qui repond pour l’ensemble de les questions avec 24h ;
- Si mon interlocuteur est Le partenaire potentiel, jexplique plutot la particularite est que jai de la vision plutot large du commerce, de par le experience et faire mes formations .
Si la propos reste parlant Afin de ce interlocuteur, quil comprend nos problemes et souffrances auxquels nous repondez , et percoit ce particularite, alors nous avez toute son attention.
A present, pour vous pour s’amuser pour atteindre ce objectif un rdv ou de piste pour contact.
