фEn tant qu’Americain vivant du Russie depuis maintenant 19 ans, j’adore etre dans quelques negociations de ce cote russe face a quelques homologues occidentaux.і
Des specialistes temps j’ai remarque la recurrence une question, posee via mes collegues russes, « Ont-ils pour l’argent ? », deA tempsA i A autre des les 15 premieres minutes de l’entretien. Cette question est en mesure de revetir singulii?res declinaisons, telles que « Sont-ils prets pour signer ? » ou bien « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », mais l’enjeu est Ce aussi : des gari§ons et jeunes femmes d’affaires russes voudront de suite Assimiler trop leur interlocuteur occidental reste digne d’interet.
Je ne m’y connais peut-etre gui?re bon nombre, mais je savais que c’est rarement une agreable option de reclamer pour de femme pour l’epouser des Ce premier rendez-vous. Sachant i§a, j’encourage souvent les amis russes a ne pas precipiter les trucs, Toutefois a apprecier juste le procede.
Malheureusement, de la mesentente prematuree au cours d’un premier rendez-vous pourra mettre fin pour ce qui aurait pu etre de la fantastique relation romantique, ainsi, i§a reste aussi bon Afin interface internationalcupid de les affaires.
De se basant Avec votre toute premiere question « Ont-ils de l’argent ? », voili une collection de paradoxes que j’ai appris pour connaitre en travaillant dans le monde Plusieurs affaires en Russie.
1. Tous les Russes ne sont pas reputes pour un ponctualite, Toutefois une fois que l’entretien debute, ils voudront aller vite de l’avant
Nos Russes desireront souvent 1 discussion facile et franche dans le but d’evaluer si Un jeu du coi»te la chandelle. Tous les Americains, a l’inverse, auront tendance pour arriver a l’heure pour J’ai reunion Toutefois voudront creer de zone pour confiance, ce qui paraitra incroyablement long Afin de quelques Russes. Le souci tient au fait que des Russes interpreteront Le processus comme Le signe pour desinteret de la part pour leur homologue occidental.
2. Tous les Russes sont reputes concernant un bureaucratie, Pourtant seront Pas spontanes que nos Occidentaux
En relation i propos de Un point precedent, s’ils se rendent compte qu’un Occidental n’est Manque interesse via 1 relation d’affaires, tous les Russes commenceront souvent juste pour chercher d’autres partenaires, sans aussi achever Ce processus. Gri?ce i tout ce que ma Russie a pour offrir au monde, j’imagine que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je deroule de plus outre moment pour travailler i propos de Plusieurs Russes pour apprehender de quelle maniere bien l’expliquer aux Occidentaux.
Que pouvez-vous Alors Realiser si J’ai connexion entre vous et la homologue russe ne se fait Manque ? Prealablement pour Un juger et de vous en aller apres Mon premier rendez-vous, considerez les conseils suivants.
3. Des visions russe et occidentale seront bien alors pragmatiques l’une que l’autre… a leur maniere
Vous reclamez d’la transparence, nos Russes veulent se mettre au boulot et s’assurer qu’ils seront retribues. Heureusement, ces 2 points n’entrent jamais du contradiction.
4. Des Russes valorisent l’autorite Pas que la transparence
Vous les mettrez a l’aise lorsque vous commencez via prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser de jeunes moyens derives Afin de connaitre qui ils seront. Vos « bavardages » peuvent i chaque fois venir apres, mais ils seront souvent 1 point de mesentente avec les Russes s’ils se deroulent au debut Plusieurs reunions. (D’un nouvelle cote, j’enseigne aux Russes pour se detendre et pour apprecier des bavardages du debut quelques rendez-vous, lorsque c’est ma maniere dont veut commencer leur homologue occidental).
5. Expliquez des motivations de ce compagnie avec des histoires
J’ai recemment travaille pour de la compagnie russe , lequel est en negociations i propos de 1 firme americaine. L’Americain envoye Afin de dialoguer a fera mon boulot formidable, expliquant de quelle maniere son boutique avait deja conclu mon arrangement similaire avec de la compagnie chinoise. Cette raison nous a gratuit 1 idee via comment ils envisagent Ce procede de partenariat, nous montrant que votre dernier fonctionnait deja et nous donnant une bonne comprehension en duree d’un procede.
6. Restez en rapport manii?re ce homologue russe durant Un processus
Quand vous restez silencieux, les Russes peuvent affirmer que vous n’etes Pas interesse et que vous souhaitez d’autres partenaires eventuels ailleurs, et vous pourriez passer pour cote d’une bonne affaire.
Votre Russie a beaucoup pour offrir au monde, bien entendu en termes de ressources naturelles et de technologie. Et j’ai aussi recemment ete intrigue avec combien vos Russes ont a offrir au niveau du systeme educatif, de l’art ainsi que destinations touristiques renversantes.
Du coup, ne ratez nullement cela pourrait sceller des annees de relations benefiques pour ces affaires, seulement du fait d’une bri?ve mesentente des Un premier rdv.
A propos de l’auteur
Andy Frecka est ne et a grandi Avec l’Etat de l’Ohio a toutes les Eats-Unis, et pour vos 19 dernieres annees, Cela a elu domicile en Russie. Il est Ce fondateur et le directeur marketing d’Expat Flat, une entreprise immobiliere de Moscou, et a dernierement, pu participer pour quelques negociations concernant singulii?res affaires avec ses Russes et Occidentaux. Andy tient aussi le blog « Amerikanets » pour propos de la langue etrangi?re russe, Cela donne souvent Ce avis sur les relations d’affaires Gri?ce i quelques etrangers, et est l’auteur de Matryoshka: de quelle maniere faire Plusieurs affaires manii?re des etrangers.
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